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    销售部门工作总结

    作者:文档大全网 来源:文档大全网 点击:  更新日期:2018年07月10日

     转眼间XX年已成为历史,带走的是青涩,留下的是成长的印记。回顾刚刚过去的一年,感受最大的是自己的心态,很多人说80后是靠不住的,他们是特殊的一代,因为在他们的成长中经历了太多变化,他们也是承接未来开创新世界的一代,因此具有随机性,我的XX就具有这样的特点。我是一个不擅长交际的人,热情度低,转做销售顾?#21490;?#24120;具有挑战性,很多人都不看好,我自己也非常担心那?#24471;?#24773;况的数,紧张自己的低落,一?#28909;?#20026;做一?#38382;?#38388;自己会因为做不下去而放弃。庆幸的是我找对了汽车销售公司,这里的团队给予我很高程度的认可,难得的机会锻炼了我的销售?#35760;桑?#25105;感谢队友们给予我的支持,为了更好的和大家战斗,不断提升自己的成交能力,慢慢的我用自己的踏实性格培养出属于自己的销售方式,物以类聚、人以群分,我接待的每一位成交用户?#24049;?#25105;结成朋友,他们在不同的生活中关注着我,关注着我工作的单位。这也是我人生积聚的一笔财富。因此,我深切的感受到个性销售也是行销?#24184;?#20013;非常重要的原则,我将继续走下去,未来的日子付出更多的努力。今天的“累”是明天的“福?#34180;K档健?#32047;”还真是有很多感慨,累在考虑的多。以前没在广本工作的时候,或许没有受到这样氛围的熏陶,没有太多这样的感受和做法,每当下班的时候看到院落中相应规定的位置还存放着车辆,心里总会画一个问号:这些车怎么还在这,是不是谁忘记应该归库了,这种疑问我也是在同事的工作中常见到,因此我的做法也似乎成了一种销售部共同的习惯,马上找找相关人或是直接找到钥匙,一台台入库后放心的回家。我想这就是一种所谓的责任感吧,我很庆幸我找到了这种感觉。最重要的是同事们共同的自主执行,这是任何制度规定也达不到的。虽然是萍水相逢的同事,在一个小问题上的共识,一致的做法这就是一切希望的开始,不是吗?

      每年跨年的时候,每个人都会给自己写一封信,不是叙旧而是谨记。成长是需要经常分析总结的。作为销售部的一员,除了感谢团队的支持外,其实还有一点小小的想法,虽然很小但是影响力还是一定的,需要高层给予意见。例如:XX年销售部一定时期存在抓大放小的现象,?#20064;?#24180;的销售统计就能充分的?#24471;?#24773;况,销售部的销售能力不仅取决与销售顾问的个人销售?#35760;桑?#36824;取决于其他相关部门对于市场动态的反应,活动前期准备不充分,政策制定不果断,方向性的错误也是影响销售成绩的原因之一,因此,很希望XX年能够有新的计划。

      汽车销售公司主力军是销售部门,这只能?#24471;?#22312;各种工作中销售部的窗口性,并不能?#24471;?#21807;一性。盲目的确认销售部的工作范围是不正确的,各部门是需要协助的。不存在?#25215;?#37096;门设立最初的单一目的性。市场制定销售企划方?#31119;?#38144;售部是需要认真执行的,但是相关宣传物品的整理和管理,不是销售部专职的责任。此方面的协助与合作是相辅相成的,希望公司给予协调。除此之外,再无其他异议。

      最近,我都在听一首歌---《春天里》,不是汪峰演唱的,而是农民工演唱的。据最新消息XX年?#33322;?#26202;会这个节目一定会出演。在自己的总结中或许不应该提到这些,但是在我内心中,我需要指出这些。不仅仅是因为那份说不出的感动,更是一种成熟的感受。XX年我总计销售60台(据初步统计)。相对于车行中资深销售顾问,我的销售量是那么的微不足道,而我很肯定。因为,经过这些成交用户的接触,我发现了自己的优点,那就是朴实、自然、不做作。那是家庭教育的结果。没想到这些将成为我跨向未来的能量。同时,我?#37096;?#21040;自己的不足----客户成交力薄弱。主要原因也在于自己的性格,很纠结。也许性格就像手心和?#30452;?#21543;,每一面不同。初次接待的潜在客户,深度感染力不强,跟踪客户略显生疏,有时候客户会有第二次的选择,恰恰是失败的?#38382;?#22810;一点,因此在日常工作中,我观察到我的同事有几位这方面非常强,有了榜样我相信我的XX会不断进步的。感动的XX年,感慨的XX年,为自己能?#39029;?#26041;向而铭记,为自己成功进入下一个阶段而高兴。祝福自己吧,加油!

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