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    新手业务员工作计划书

    作者:范文大全网 来源:文档大全网 点击:  更新日期:2012年07月22日

            来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待?#25165;牛?#36825;样做也太被动了,记得有句话是这样?#26723;模?ldquo;一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后,深有感触,一定要给自?#33322;?#21518;的工作做一个?#25165;牛?#35753;自己主动起来!
            现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单?#26377;?#35201;达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
            这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件:
            一、 要熟记公司的产品?#23433;?#21697;规格。
            二、 了解公司各种产品的报价
            三、 要会做方案
            四、 要知道我们公司的客户?#21152;心?#20123;
            五、 了解同行公司信息
            六、 沟通能力强,能打动客户
            七、 做事认真踏实,按时完成该做的任务
            八、 不要忽略各种细节,细节决定成败
            我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八?#25945;酰?#31532;一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现?#19994;?#36827;展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
            如今再怎么自责也没用了,只能是尽?#23458;?#22238;这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个?#25165;牛?br />         我现在的主要缺点是一些硬性的?#37117;?#25351;标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更快!
            每周?#25165;牛?#19968;周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
            上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
            下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
            我打算用20天的时间去完成这个计划!
            尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司的?#25165;牛?#25152;以每周我就抽出1~2天来听公司的?#25165;擰?br />         在我完成这20天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做一个初略的?#25165;牛?#25509;下来还需要尧总的指导,谢谢!
           

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